跨境电商浪潮下，工厂和品牌出海为何难觅良才？

在跨境电商蓬勃发展的当下，工厂和品牌出海成为众多企业寻求增长的新路径。然而，一个困扰诸多企业的问题浮出水面：为何工厂和品牌出海找不到好的人才呢？

前段时间，与TikTok跨境圈子的朋友交流时谈到，企业出海最核心的门槛和能力究竟是什么？有人认为是“货”，无论是大疆的成功，还是灏米制冰机的突围，都得益于货本身品质优越且供应链独具优势。同时，许多在海外市场表现出色的工厂品牌，核心竞争力也在于“货”。

但也有观点觉得，核心是团队、是操盘手。在国内，供应链相对容易获取，即便找不到顶尖的企业，只要是业内排名前5的工厂，生产能力也足以满足需求，生产水平的差距对最终结果影响较小。而操盘团队的能力差异却极为显著，如同90分和40、50分的巨大落差。并且，供应链易于评估，而评估操盘手则需要合作与试错，在合作前难以判断其能力高低。因此，工厂和品牌出海的核心竞争，实则是人才的竞争。

那么，大量想出海的工厂和品牌为何找不到合适的人才呢？这主要源于出海过程中存在的大量信息差和资源错配问题。

首先是工厂需求与服务商错配。

工厂出海时寻找服务商，通常效果不佳。市面上所谓的“出海服务”大多为劳务服务，如注册公司、租办公室等，服务方难以针对工厂的供应链提供深度服务。工厂期望的是服务商能在其生产出产品后，负责本地市场的销售，确保产品顺利售出，但这样的服务商在市场上极为稀缺。此外，在全球品牌的倒逼下，工厂虽拥有强悍的生产能力，能实现低价格、高品质生产，但工厂老板习惯按订单生产，缺乏设计和研发能力。如今经济形势迫使工厂老板出海寻求生路，可他们缺乏海外本地生活经验，对海外国家了解不足，也没有足够的人才和筛选能力，这使得大量工厂在出海过程中屡屡踩坑。

其次是操盘手与出海资源错配。

国内有经验且具备基础外语交流能力、愿意前往海外工作的操盘手，收入往往能比在国内翻倍。然而，许多人在海外工作一段时间后，因觉得国内更加舒适，要么要求涨工资，要么选择回国。若回国创业，又会面临资源错配的问题。此前在企业工作时有品牌的保护和支持，货物和资金都由企业提供，而自主创业后会发现自身资源有限，难以链接到最优质的供应链。这就导致了头部的供应链找不到优秀的人才，优秀的操盘手链接不到头部的供应链，形成了工厂出海的困局。

总体而言，解决跨境电商出海过程中的人才困境，需打破信息差和资源错配的局面。工厂要提升自身对人才的认知和筛选能力，探索与服务商更有效的合作模式；操盘手也需要寻找合适的资源整合方式，以实现自身价值。只有这样，才能推动跨境电商领域工厂和品牌出海的顺利发展。