老牌汽配厂跨境逆袭：3年从试水到亚马逊亿级大卖的传奇之路

在跨境电商的浪潮中，传统老牌汽配工厂优帆汽配成功实现华丽转身，仅用3年时间就从试水出海到成为亚马逊亿级大卖，其发展历程堪称一部精彩的转型教科书。

2012年，传统线下外贸遭遇寒冬，优帆汽配也未能幸免。此时，初尝互联网创业甜头的小周总深刻体会到线上模式的爆发力，接手家族工厂后，毅然决定主攻线上，通过跨境电商将产品推向海外。这一决定背后，是两重现状的推动。一方面，优帆汽配作为国内汽配生产的“老资历”，有着强大的研发与产能实力，但线下寒冬让订单减少，产能闲置，急需更大的需求池；另一方面，赴美调研发现美国汽车文化深厚，车主DIY修理和改装爱车成习惯，汽配零件C端需求旺盛，与优帆汽配的能力相匹配。

同年，优帆汽配正式启动线上出海。2015年，因其看中用户反馈的及时性、履约效率和全链路服务的完备度，正式入驻亚马逊，同步上线美国、加拿大和墨西哥三大站点，以高保有量车型的功能零件为切入点，采用小批量FBA发货模式测试市场，迅速获取用户反馈。

然而，出海之路并非一帆风顺。当地消费者对原车企品牌的信赖和对陌生品牌的戒备，成为优帆汽配面临的最大挑战。即便产品性能不逊色于原厂品牌，缺乏品牌背书仍导致转化和复购受限。这让团队意识到，品牌出海才是破局关键。

2016年，优帆汽配以品牌形式在亚马逊亮相，从产品布局和品牌建设两方面发力。在产品布局上，采取“一竖+一横”策略。先以滤清器等更换频率高的功能性零部件为切入点，垂直深耕，让用户感受到其专业性；再以汽车品牌为标准横向延伸，覆盖不同车型的适配发动机相关零部件，既扩大覆盖范围，又控制库存成本。在品牌建设上，通过亮出生产硬实力、晒出对标真实数据、做足售后兜底保障三方面强化背书，解决用户“敢不敢用”的问题。这套组合拳很快见效，2017年初，优帆汽配成功跻身亚马逊北美站Best Seller，品牌知名度迅速提升。

品牌基础筑牢后，优帆汽配并未满足现状。2019年，国内新能源汽车产业蓬勃发展，团队敏锐地意识到这一趋势会外溢至海外，于是新增电车配件系列。他们借助芜湖汽配产业带的供应链优势，与本地工厂合作，小批量投产测试；同时组建专项团队，攻克电车零件核心技术，实现自主研发生产。同年，全球线上需求激增，优帆汽配凭借产品储备和技术积累，年销售额一举破亿，开辟了第二增长曲线。

亿元销售额带来增长的同时，也带来了对“品牌出海硬实力”的考验。优帆汽配绕开“只拼销量、不练内功”的内卷现状，通过基建升级和技术创新应对挑战。在基建方面，扩充技术与开发团队，升级自有生产车间，完善自研ERP系统，持续加码海外仓布局；在技术方面，发挥传统工厂的制造优势，以技术创新重构产品价值。例如，针对燃油过滤器市场的价格战，优帆团队反向研发专利，推出铝制可复用外壳+3个滤芯的组合，既守住利润，又降低用户长期成本。

从2016年正式启动品牌出海至今，优帆汽配实现了三次关键飞跃，其核心密码是始终把消费者需求放在首位。传统工厂“离用户远”，而优帆汽配主动搭建双向沟通通道，让需求直达生产端。早期拓市时，通过站内信跟进用户，收集反馈优化产品；业务成熟后，为产品附上详尽说明和售后联系方式；还借助亚马逊Vine计划等工具获取真实反馈，使用亚马逊品牌分析工具（ABA）拆解潜在需求，精准优化Listing。

跨境十年，优帆汽配从传统工厂成为跨境标杆，为众多工厂型企业转型提供了借鉴。刘总结合实操经验给出三条建议：传统工厂卖家要摸透用户需求；善用官方工具运营；品牌信任靠长期积累，做好用户的每一件小事。优帆汽配的成功转型，证明了中国制造的品质，也为传统工厂指明了方向，深耕用户需求，才能在全球舞台站稳脚跟。